Hàng ngày, bạn bị ngập trong hàng trăm PR. ví như bạn giống như phần lớn thì bạn sẽ mất phần lớn sức lực để nỗ lực phác ra những thông điệp đấy. hiện tại bạn hãy tự hỏi mình: "Làm thế nào để tôi trình bày được khúc chiết thông điệp của mình, khi đầy đủ người mua đang cố gạt bỏ nó do quá tải"? Câu trả lời là: mẹo xúc tiến bán hàng khác với thông thường. đấy là khoa học để truyền đạt trong một thương trường đông nghịt.

Ảnh: minh họa truyền tải thông tin tới quý khách

Khái niệm của "cách xúc tiến bán hàng khác với thông thường" đã có từ năm 1950, và nó vẫn luôn là nền tảng để kinh doanh thành công. cách này rất nhiều đồng nghĩa với "định vị" và có liên quan chặt chẽ với chiến lược nhãn hàng. các khái niệm này chia sẻ một tiêu điểm chung - một cần đặc biệt duy nhất và mong muốn đưa đến Một số lượng khán, thính fake riêng biệt. Có một vài bí quyết mà trí óc con người xử lý cùng lúc rất đa dạng một số quảng bá họ nhận được, rồi yêu cầu nhặt ra cái gì ấy để tin, và giữ lấy ý niệm đấy cho đến khi cần thay đổi. một số đánh giá bất thần phát triển thành sự tin tưởng lâu dài, vì nó khó thay đổi được lòng tin đã hình thành.

Trí nhớ có khuynh hướng dòng ra vài thông tin mới nào ko hỗ trợ cho lòng tin đã lưu giữ. Thuộc tính này của trí óc gọi là "thả neo", nó giải thích Lý do vì sao phương pháp bán hàng này là một chiến lược hiệu quả.

chiếc đầu tiên là tốt hơn cả

Con đường dễ nhất đi vào trí nhớ của một người là dòng đầu tiên. Trong tâm trí, dòng thiết bị hai không phải là một vị trí duy nhất, mà nó chỉ là bắt đầu của "loạt còn lại". Trí nhớ có thể nhớ Vài mức vượt cả cái "đầu tiên" và "cái khác", nhưng những phân chia nhanh chóng bị mờ ảo giữa các loại ko được xếp hạng gì. Vì xu hướng "thả neo" cần chiếc trước liên là tốt hơn cả, và nó ko quan trọng về mặt lôgic. Ta hãy xem đã có thời các nhà xuất bản ở Mỹ đua nhau tung ra một loạt sách về giúp người đần độn tự lực, dưới những tên sách như "XYZ cho một số người đần", "Hướng dẫn toàn bộ cho một vài người đần", và "XYZ cho người bắt đầu"... Nhưng cuốn sách đầu tiên trong loạt sách "những người đần", vẫn tiếp tục chiếm hai phần ba thị trường của loạt sách tự lực "cho người đần". các nhà xuất bản khác là những người nhập cuộc muộn hơn, bắt buộc họ bắt buộc đấu tranh để nhận được một thị phần ít ỏi còn lại. Thật ra không có Lý do tại sao lôgic nào để tin rằng một cuốn sách "những người đần" này đựng chứa phổ biến lời khuyên hữu ích hơn vài cuốn sách khác nhằm phục vụ cho cộng một độc fake. Tuy nhiên, hai phần ba cuốn sách ra đầu tiên đã chiếm được hai phần ba thị phần.

phát triển phương thức xúc tiến bán hàng khác thường là nghệ thuật chọn và truyền đạt một phạm vi, trong đấy bạn có thể làm dòng đầu tiên trở thành hấp dẫn nhất, và bởi thế, trong ý nghĩ không lôgic một phương thức tuyệt diệu đó thì chính nó là chiếc thấp nhất.

ví như tôi cùng đi với bạn trên đường phố chính và hỏi bạn tên của ba hiệu sách địa phương, thì hiệu sách trước tiên bạn nêu ra sẽ là hiệu sách bạn thích hợp nhất. nếu tôi hỏi, lại sao bạn lại nêu tên hiệu sách đấy thứ 1, thì chắc rằng bạn có thể nói ngay một Từ đâu mà ko bắt buộc đắn đo. vài gì bạn đang kể chính là truyền đạt cho cách xúc tiến bán hàng duy nhất của hiệu sách đấy. Thực tế mà bạn biết nó, chứng tỏ họ đã biết tập trung PR để khiến tên của họ và một số xúc tiến bán hàng khác thường, đi vào trong tâm trí bạn. giả dụ sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đã rõ và là một số điểm khác nhau đáng ao ước so với sản phẩm của đối thủ, thì sự định vị của bạn chỉ buộc phải nhấn mạnh vào điểm khác nhau then chốt. Hãy cân kể những điểm mạnh của bạn và các điểm yếu của đối thủ. những thuộc tính đa dạng bên cạnh bí quyết xúc tiến bán hàng khác thường này được tạo ra bởi: chất lượng - sự lựa chọn - kiểu cách/cách tạo dáng - giá - dịch vụ - địa điểm.

Ảnh: Gửi gắm thông điệp tới quý khách bằng hầu hết hình thức

bí quyết xúc tiến bán hàng khác thường

Muốn thế bạn nên trả lời ba câu hỏi sau:

1. lợi ích nào là duy nhất trong phải của bạn, và cơ sở của khẳng định này là gì?

2. Ai là thị trường mục tiêu mà thuận tiện này đang hấp dẫn sự lưu ý của họ?

3. Đề xuất bán hàng độc đáo này đã được xác nhận thế nào bởi những đối thủ quan trọng đối với thị trường mục tiêu này?

Tạo ra một "định vị" như trên là một vấn đề cân bằng các thành phần đấy, mô tả một vị trí bạn sẽ nắm giữ trong sự sử dụng rộng rãi của thị trường mục tiêu, quý khách phân biệt bạn, từ sự khó khăn của bạn. Ta hãy cân kể mỗi một thành phần này.

Trước lúc người ta sắm, thì một hành động biến đổi có sức lôi cuốn nên xảy ra: các nét đặc trưng phải được chuyển thành lợi ích. Một nét đặc trưng là cái gì đấy mà bạn đã thiết kế trong sản phẩm hay dịch vụ. Một tiện dụng là loại mà quý khách có được lúc tậu sản phẩm đó. Một nét đặc thù có thể là hữu ích, nhưng không hề tự nó có sự ưa chuộng hấp dẫn. Một tiện dụng là một giải pháp cho một vấn đề, là sự hoàn thành một mong muốn.

Lấy ví dụ một loại đèn xách đi cắm trại, có dây đai trên đầu, để đeo qua vai được. Bạn đã thiết kế dây đai trên đầu sản phẩm, ấy là một đặc điểm. bởi vậy, hai bàn tay người dùng được tự do thao tác đèn xách, đấy là một tiện dụng. Cho dù bạn ko tìm thấy một đặc điểm hoàn toàn mới lạ để xúc tiến, thì đề nghị tìm một đặc điểm nào mà các đối thủ khác đã ko nhận thấy. khi bạn tìm được nó, thì bạn đã có một chữ "lạ" hoặc "duy nhất" cho mẹo gợi ý bán hàng duy nhất này của bạn.